系列性課程

范揚松教授【業績倍增】系列課程(全套13小時)

促銷優惠 NT$9,900 原價 NT$20,000
范揚松教授
促銷期間 2024-01-11~2024-02-29
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課程時長
13h 24m 37s
NT$9,900

 "醫療服務卓越之路:專業牙醫管理與服務創新"

"深化您的牙醫專業知識,提升診所服務質素。我們的「醫療服務卓越之路:專業牙醫管理與服務創新」課程,將引領您探索先進的牙醫治療技術與病患溝通藝術。本課程致力於提升牙醫診所的服務品質及經營效率,通過實際案例分析與專業指導,協助您在醫療服務業中脫穎而出。立即報名,共同開啟專業成長之旅!"

●【業績倍增】系列課程內容及大綱

課程一:大客戶策略銷售攻略

1.運用望聞問切SPIN發問技術

2.挖掘疑點、難點、痛點與損失

3.運用FABE挖出購買價值利益

4.創新藍海途徑取得大客戶訂單


課程二:敢在虎口搶大單攻略

1.第一流業務要賣出獲利模式

2.切入搶單挑戰客戶攻略心法

3.利益引出需求爭取客戶邀約

4.切進採購信任發動變天銷售


課程三:銷售談判與議價攻防技巧

1.佈局:討價還價雙方總價值創造

2.開局:喊價攻防應對及風格分析

3.戰局:談判選擇獲利與期望操作

4.結局:讓步或合作達成最大共識


課程四:區域戰略與決勝終端

1.藍徹斯特區域市場開發策略思考

2.開發戰中的狙擊差異化與第一名

3.運用6W3H行動方案表進行PDCA

4.培育客戶發展成為夥伴關係


課程五:富裕階層與關係銷售

1.20/80原理與富裕階層購物觀

2.吸引富裕階層七種軟硬體環境

3.直接/開朗雙構面四種行為風格

4.發展SPIN、FABE配套解決方案


課程六:業績目標與績效達成力

1.擬定市場計劃6W3H展開PDCA

2.迅速因應變化達成年度目標

3.維護老客開發新客展開業績目標

4.擬定管理層級別的戰鬥重點工作




筆記章節